Демпинг во фрилансе. Конкуренция на основе занижения цен
Само понятие демпинг пришло во фриланс из экономики. Если коротко, то демпинг – это снижение цен ниже рыночных с целью получения преимущества над конкурентами. Во фрилансе демперами называют, естественно, тех, кто работает по заниженным расценкам, пытаясь таким способом выиграть конкурентную борьбу. Это очень распространенная практика. Это считается негативным явлением во фрилансерской среде. Почему же все так ругают демперов? Попробуем понять.
Массовое занижение цен – следствие жесточайшей конкуренции во фрилансе. Ведь спрос на этом рынке намного ниже предложения. Присутствие на рынке фриланса большого количества работников, готовых трудиться за копейки, ведет к появлению массы заказчиков, привыкших использовать доступную и дешевую рабочую силу. Демперы формируют у заказчиков некий стереотип – можно нанять работягу-фрилансера за гроши, он еще и благодарен за это будет. Ведь зачем платить больше? Поэтому на биржах присутствует столько копеечных предложений. Это последствия демпинга.
Некоторые опытные или считающие себя таковыми фрилансеры в сообщениях на форумах иногда допускают гневные оскорбительные выражения, ругательства в адрес демперов. Отчасти это можно понять, ведь у них уводят заказчиков, отбирают, так сказать, их хлеб. Но если человек – действительно профессионал, к тому же культурная личность, он попытается как-то обойти конкуренцию, не опускаясь до низменных публичных оскорблений.
Чем же опасна регулярная работа вполцены для самого фрилансера? Работая в низком ценовом диапазоне, вы позиционируете себя как непрофессионала, который невысоко оценивает свой уровень и именно поэтому и спрашивает так мало за свой труд. Рассчитывать много зарабатывать в долгосрочной перспективе, используя такую тактику, можно, только если вы эдакий стяжатель-стахановец, готовый сутками не отходить от станка.
На первом этапе работы вам неизбежно придется самому работать по низким ценам во фрилансе. А когда у вас появится ряд работ в портфолио, опыт, смелость, то вы сможете поднять планку. Не надо бояться просить за свою работу столько, сколько она стоит.
Каких-либо способов борьбы с демпингом сейчас практически нет. Справляться с конкурентами – ваша личная задача. Делайте все правильно, будьте профессионалом, знайте цену своему труду и своему времени.